在寧波眾多的文具生產(chǎn)企業(yè)中,寧波廣博集團無疑是一顆耀眼的明星。在其20年的歷史中,廣博集團顯示出令人驚嘆的發(fā)展能力:從背包闖市場到產(chǎn)品遠銷多個國家和地區(qū),從貼牌加工到自創(chuàng)品牌,從文具產(chǎn)品到新材料電子產(chǎn)業(yè),廣博集團走出了一條充滿智慧和勇氣的轉(zhuǎn)型升級之路。
從制造商到品牌運營商
“在廣博的發(fā)展過程中,品牌建設(shè)始終是貫穿其中的重要環(huán)節(jié)!睆V博集團董事長王利平說。
多年前,王利平在一次歐洲之行中驚訝地發(fā)現(xiàn),廣博辛辛苦苦加工的相冊僅僅因為貼上其它品牌標簽,其售價竟然比原價高出好幾倍,回國后他立即注冊了“廣博”商標。
“經(jīng)過十幾年的發(fā)展,廣博收獲了創(chuàng)品牌的成果。我們的產(chǎn)品,比沒有品牌的,毛利空間要高出5%-8%。”現(xiàn)在,廣博年銷售額達100億元,已是沃爾瑪、家樂福等跨國零售商的*大文具供應(yīng)商之一。王利平認為,浙江的民營企業(yè),特別像寧波這樣以外向型經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),在新一輪經(jīng)濟發(fā)展之中,品牌創(chuàng)建是關(guān)鍵。
在穩(wěn)固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上,廣博在海外市場大展拳腳,目前已在美國洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜和香港成立3家營銷公司,簽約了比利時、意大利等國的20多個代理機構(gòu)。這些機構(gòu)不但負責銷售,而且還會對當?shù)匚幕挖呄蜻M行分析,讓廣博生產(chǎn)出各類符合當?shù)匚幕曅缘牟緝浴⑾鄡砸约耙恍┚赖募堉破,實現(xiàn)“文化本土化”。
對于廣博品牌未來的發(fā)展,王利平也有明確的想法。他認為,推進品牌創(chuàng)新,加大研發(fā)投入,設(shè)計開發(fā)本土化產(chǎn)品十分關(guān)鍵。另外,繼續(xù)朝著自有品牌為主的方向發(fā)展,“這將使廣博在未來3-5年真正成為抵御市場風險的企業(yè)。”王利平自信滿滿。
高科技融入傳統(tǒng)制造業(yè)
作為一家生產(chǎn)傳統(tǒng)文具的企業(yè),廣博從十幾年前就開始謀劃產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型!拔覀円庾R到文具制造業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè),企業(yè)綜合競爭力難以提高,轉(zhuǎn)型過程中必須引入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為支撐!蓖趿ζ秸f。
2000年,寧波廣博納米新材料股份有限公司成立,廣博開始涉足高科技行業(yè)。一切從零開始,經(jīng)過艱苦的技術(shù)攻關(guān),當年12月,中國*條高水平超細納米鎳粉生產(chǎn)線在廣博點火成功,緊接著,納米銅、納米化合物等系列高科技產(chǎn)品相繼研發(fā)成功,填補了國內(nèi)*。
短短幾年時間,廣博納米已經(jīng)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的物理氣相法金屬粉體生產(chǎn)線,生產(chǎn)包括鎳、銅、鋁、銀、銀包銅、銅鎳合金等多種粉體,成為國內(nèi)*大、世界第二的高端納米金屬材料制造企業(yè)。
由此,廣博集團完成了從傳統(tǒng)文具企業(yè)到高新技術(shù)企業(yè)的跳躍。“經(jīng)過十幾年的發(fā)展,確實達到了比較好的效果,”王利平介紹說,納米公司現(xiàn)在研發(fā)的新能源漿料,手機背光材料等,都是新興領(lǐng)域,這些領(lǐng)域原先都被國外大公司,如美國杜邦公司所控制,“經(jīng)過技術(shù)人員的引進,我們不斷地自我消化研發(fā)過程中積累的經(jīng)驗,逐漸參與到與跨國公司的競爭中去!
現(xiàn)在,納米鎳粉已經(jīng)在韓國三星電子公司成功使用。廣博納米公司粉體事業(yè)部主管趙登永告訴記者:“我們生產(chǎn)金屬粉末給三星制作電容,然后三星再將這些電容應(yīng)用到它的電子產(chǎn)品中!彼f,現(xiàn)在的手機體積變小,重量變輕,厚度越來越薄,就跟納米金屬材料有關(guān)。