2025年上半年，我國農機市場整體表現(xiàn)不佳，“旺季不旺”成為顯著特征，各類農機產品產銷數(shù)據大多呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，拖拉機市場尤為明顯。

記者在采訪中了解到，我國農機市場呈現(xiàn)出復雜多變的態(tài)勢。一方面，傳統(tǒng)銷售旺季卻遭遇困境，拖拉機等主要農機產品產銷量多有下滑。另一方面，高端拖拉機產品在政策與技術的雙重驅動下，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿�，成為行業(yè)變革的重要力量。同時，高端產品在農業(yè)生產中的應用顯著提高生產效率，減輕農民勞動強度，為農業(yè)規(guī)�；�、集約化發(fā)展奠定基礎。

上半年農機市場整體遇冷

當前拖拉機行業(yè)整體需求持續(xù)走低，其中大型拖拉機下滑幅度*大。

國家統(tǒng)計局今年5月發(fā)布的規(guī)模以上拖拉機生產企業(yè)產量數(shù)據顯示，拖拉機總產量為35616臺，大、中、小拖拉機產量全線下滑。其中，大型拖拉機產量7165臺，比去年同期減少32.8%；中型拖拉機產量17451臺，同比減少13.3%；小型拖拉機產量1.1萬臺，同比減少8.3%。前5個月，累計生產大型拖拉機58725臺，同比減少2.4%；累計生產中型拖拉機121414臺，同比減少8%；累計生產小型拖拉機5.4萬臺，同比減少18.2%。從這些數(shù)據可以清晰地看出，當前拖拉機行業(yè)整體需求持續(xù)走低，大型拖拉機下滑幅度*大。

從中國農機工業(yè)協(xié)會信息工作委員會提供的數(shù)據來看，2025年1~4月輪拖的生產總量為125034臺，同比下降6.9%；銷售133388臺，同比下降7.1%。產銷量均出現(xiàn)下降，進一步印證了農機市場面臨的挑戰(zhàn)。

該委員會專家對細分市場進行了分析，1~4月收獲機械產銷略有波動，品種表現(xiàn)分化明顯。履帶式收獲機成為增長主力，產銷均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，這主要得益于出口的大幅增長，出口增量在銷售增量中占比超六成。輪式收獲機受小麥減產影響，產銷降幅較大。玉米收獲機產銷也明顯下滑，不過銷售降幅小于產量降幅。

插秧機市場則呈現(xiàn)相反態(tài)勢，手扶式產銷大幅增長，高速式產銷下降，這與去年同期情況相反，春旱和補貼調整是主要影響因素。

多重原因造成市場低迷

受市場下行以及農機更新周期等因素的影響，用戶的購機需求明顯減弱。

業(yè)內專家表示，導致5月拖拉機產量下滑的原因是多方面的。首先，全國農忙期普遍結束，用戶對拖拉機的需求自然下降，進而直接影響了拖拉機的產量。其次，市場庫存積壓過多，市場消化能力不足，企業(yè)為了避免庫存進一步增加，不得不調整生產節(jié)奏。再次，受市場下行以及農機更新周期等因素的影響，用戶的購機需求明顯減弱。參考2024年的拖拉機數(shù)據，5月產量下滑屬于正�，F(xiàn)象，并且這種下滑狀態(tài)預計將持續(xù)到9月才會有回升態(tài)勢。

常州東風農機集團有限公司副總經理許國明對中國工業(yè)報記者分析了今年的市場不旺的原因。

他表示，首先是市場低迷態(tài)勢的延續(xù)。今年農機市場銷售不好是2024年下半年市場不佳狀況的延續(xù)。2024年下半年，受天氣、糧食價格等因素影響，農機銷售明顯低于上半年。他說：“從國家統(tǒng)計局的數(shù)據來看，大拖從2024年9月起連續(xù)4個月下降，2025年一季度雖有增長，但4月份又出現(xiàn)下降。中拖從2024年7月起，連續(xù)10個月下降至今。2025年年初糧食價格雖有反彈但幅度不大，加之天氣干旱等因素，宏觀環(huán)境未發(fā)生根本改變，導致今年市場仍出現(xiàn)較大降幅。”

其次，用戶購買力嚴重不足。自去年下半年起，糧食價格一直在低位運行，很多用戶雖在合適價位售賣糧食，但由于糧價低，農民種糧收益不佳。今年春耕，用戶有限的資金主要用于購買種子、化肥等農業(yè)生產資料，對于農機能不換就不換，實在需要更新的，也多采用低首付長免息的金融方案。2024年上半年用戶購買農機多為首付30%免息半年，而2025年上半年基本是零元購免息一年起步。此外，中拖也開始出現(xiàn)終端“用戶貸款，賒銷回潮”，部分地方用戶購機100%采用用戶貸，充分表明用戶資金短缺。

再次，異常天氣也產生了影響。去冬今春干旱持續(xù)時間長、范圍廣，影響了早稻種植和小麥產量，用戶對未來收入增長預期不高，因此減少了對農機購置的投入。2025年3月下旬后很多農機市場人流稀少，銷售主要依靠經銷商主動出擊、置換更新，但由于銷售量減少、利潤低，經銷商虧損面在擴大。

*后，農機銷售市場競爭激烈。除了價格戰(zhàn)，舊機置換價格高，還需多次上門做用戶工作，搭配三包服務承諾三年、資金免息三年銷售手段等。同時，2025年仍有部分國二、國三排放標準的低價產品以及網上銷售的低價位產品擠占市場。

許國明表示，總體而言，今年上半年賣得好的產品主要有三類：一是補貼額度高的品種，如動力換向的品種，這也是前4月大拖出現(xiàn)增量的原因之一；二是因農藝變化帶來需求的品種，如黑龍江大壟密植所需的大馬力產品；三是低價位的品種，如手扶插秧機、某些地區(qū)低價位的拖拉機。

高端拖拉機逆勢突圍

2025年一季度，市場銷售的200馬力及以上拖拉機多為動力換擋產品，其市場銷量出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

農機行業(yè)管理咨詢師王超安認為，在整體市場低迷的大環(huán)境下，高端拖拉機產品卻展現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢。在政策紅利與技術升級的雙重推動下，市場需求不斷轉變，企業(yè)也積極調整戰(zhàn)略，推動高端拖拉機發(fā)展，行業(yè)結構正逐步重塑。

國家層面的政策紅利為高端拖拉機發(fā)展提供了有力支撐。2025年中央一號文件提出，推動農機裝備高質量發(fā)展，加快國產先進適用農機裝備研發(fā)應用，推進老舊農機報廢更新。農機購置與應用補貼這一核心政策，進一步提升糧食和重要農產品產量、帶動農機工業(yè)轉型升級。《農業(yè)農村部關于大力發(fā)展智慧農業(yè)的指導意見》和《全國智慧農業(yè)行動計劃（2024—2028年）》則加強先進適用的智能農機創(chuàng)新研發(fā)與推廣應用，促進科技創(chuàng)新與產業(yè)創(chuàng)新深度融合，為高端拖拉機發(fā)展營造了有利的政策環(huán)境。

我國農業(yè)科技創(chuàng)新已躋身世界*方陣，2024年科技進步貢獻率超過63%。“十四五”以來，國家通過重大科研專項等推動科技創(chuàng)新和產業(yè)創(chuàng)新深度融合，形成全產業(yè)鏈一體化協(xié)同機制，自主創(chuàng)新能力與產業(yè)鏈穩(wěn)定性顯著提升。高端產品產業(yè)鏈供應鏈持續(xù)完善，核心工藝材料等逐步形成專、精、特、新的開發(fā)制造能力。頭部企業(yè)深化產學研用融合創(chuàng)新，攻克共性關鍵技術，農機裝備技術水平持續(xù)突破，動力換擋、無級變速拖拉機實現(xiàn)批量銷售，智能農機裝備快速發(fā)展，為農業(yè)現(xiàn)代化注入新動能。

市場結構正從“傳統(tǒng)周期主導”向“高端+創(chuàng)新”雙擎驅動轉型，這一趨勢在大中拖市場尤為突出。2024年，動力換擋拖拉機銷量突破5000臺關口。王超安表示，2025年一季度市場銷售的200馬力及以上拖拉機多為動力換擋產品，其市場銷量出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

王超安認為，過去傳統(tǒng)機械換擋拖拉機長期主導國內市場，但2024年動力換擋拖拉機市場占有率突破5%，頭部企業(yè)的高端產品銷量已突破千臺。市場調研顯示，購機用戶多為規(guī)模作業(yè)用戶群體，高端產品購機區(qū)域主要集中在新疆、內蒙古、黑龍江地區(qū)，需求占比達70%。

王超安表示，目前農機市場競爭格局和產品結構發(fā)生深刻轉變。從市場競爭格局看，一季度大中拖高端產品需求增加，強者恒強態(tài)勢凸顯，頭部企業(yè)市場占有率上升，掌握高端技術的企業(yè)占據有利市場地位，過度依賴中低端產品的企業(yè)面臨壓力，行業(yè)洗牌與整合加速。

從產品結構看，高端產品比重持續(xù)上升，成為企業(yè)主要利潤增長點，部分企業(yè)完成從傳統(tǒng)機型向高端機型的戰(zhàn)略切換。2024年10月28日，濰柴雷沃第10000臺動力換擋拖拉機下線。2025年3月18日，中國一拖第20000臺動力換向/動力換擋拖拉機交付，標志著我國農機裝備在高端化、智能化征程上邁出新步伐。

此外，農機企業(yè)在產品轉型的同時也加大了協(xié)同發(fā)展。在農機市場持續(xù)低位運行的背景下，生產企業(yè)和經銷商的市場維護、產品銷量、盈利水平、融資能力都進入了較為艱難的階段。6月25日，中國農機流通協(xié)會發(fā)出和諧互助、共克時艱的倡議書。倡議書指出，當前的市場困境是整體經濟環(huán)境和農機市場下行趨勢雙重疊加的結果。相信在今年底，農機市場整體上將逐步走出低谷，并對經濟結構調整和國家持續(xù)有力的強農惠農政策充滿信心。